+375 (25) 535-49-41

IgorStepankow@gmail.com

@Stigvi

Отвечаю в мессенджерах

10:00 - 20:00

Пн.-пт.

Сопровождение проекта OPT-TOYS: от запуска, до оборота 30 млн. рублей и привлечения инвестиций

Компания OPT-TOYS — оптовый поставщик детских товаров из Китая по территории России и СНГ.

Как внештатный копирайтер, я пришёл в проект OPT-TOYS практически в момент его основания (2018 год) и работаю до сих пор. 

Первоочередной и основной задачей было SEO-продвижение оптового интернет-магазина. В результате на сайт из поиска приходит порядка 15 000 потенциальных клиентов в месяц. Кроме SEO-описаний товарных категорий, я написал:

  • сценарий для видеопрезентации компании;
  • письма для Email рассылки;
  • PR-статьи на внешние ресурсы;
  • статьи для Яндекс Дзен;
  • прототипы коммерческих предложений;
  • инвестиционное предложение (редактура).

SEO-описания товарных категорий

Цель: вывести страницы интернет-магазина на первые строки поисковой выдачи и собрать максимум трафика.

Шире всего охватить аудиторию можно за счёт LSI-копирайтинга. Я проанализировал семантику, изучил сайты конкурентов, собирал LSI-фразы и написал тексты. Подробнее о проделанной работе рассказал здесь.

В результате первый трафик из поисковых систем появился уже в течение месяца. Позже из поисковиков начало приходить более 15 000 потенциальных клиентов в месяц.

Статистика посещаемости сайта OPT-TOYS.

Сценарий видеопрезентации

Цель: в коротком видео (не более 2 мин) объяснить, чем именно занимается компания, раскрыть преимущества, отстроиться от конкурентов.

Написал подробный сценарий:

  • текст озвучки;
  • текст, который будет отображаться на слайдах;
  • описал, что должно происходить на каждом слайде.
Фрагмент сценария: красным — озвучка, синим — режиссура.

К сожалению, режиссурой так никто и не воспользовался. Подрядчики смогли сделать только простую презентацию из слайдов. Из моего сценария взяли текст для озвучки. Получился вот такой ролик:

Письма для Email рассылки

Цель: сообщать подписчикам об акциях и новинках каталога.

Чаще всего достаточно было сделать кликабельный заголовок и небольшую подводку к блоку с товарами.

Текст письма Email рассылки.

Но были и более интересные задачи.

Когда попросили пропиарить услугу бесплатного SEO-аудита сайта, меня удивило, что в дополнительной рекламе нуждается что-то бесплатное. Стал разбираться. Оказывается, клиенты не понимали, что именно может дать им эта услуга. Соответственно не видели в ней ценности. Успешные кейсы были, но о них никто не знал. В результате получилось вот такое письмо:

Текст письма для Email рассылки с акцией.

PR-статьи на внешние ресурсы

Цель: повысить позиции в SEO за счёт привлечения внешнего трафика.

Ссылки с трастовых сайтов помогают поднять позиции в поисковой выдаче. Но одних ссылок мало. По ним должны приходить посетители и задерживаться на нашем сайте, улучшая тем самым поведенческие факторы.

Чтобы трафик был выше, писал статьи на резонансные темы. Заголовки делал близкими к кликбейту. 

Фрагмент PR-статьи.

Такой подход помогал получить на статьи больше переходов, чем в среднем получали публикации похожих тематик. Оставалось перевести посетителей на наш сайт и сделать так, чтобы они проводили там больше времени.

В приведённой выше статье я описал схемы работы различных поставщиков. Рассказал про высокую маржинальность китайской продукции, показал сколько реально стоит товар и какие суммы забирают себе посредники. Это сработало.

Пользователи переходили на сайт OPT-TOYS. Проводили там около пяти минут. При этом совершали в среднем 6 переходов по внутренним страницам. Вероятно, сравнивали розничные и оптовые цены различных товаров.

Да, это нецелевые клиенты бизнеса. Но пользователи совершали именно те действия, которые нужны были нам в рамках SEO-продвижения сайта.

Статьи для Яндекс Дзен

Цель: получить ссылочную массу для SEO-продвижения сайта интернет-магазина, привлечь потенциальных клиентов из медиасервиса.

Ещё на старте все понимали, что найти на развлекательном сервисе аудиторию для b2b бизнеса будет непросто. Тем не менее решили попробовать.

Тестировали разные виды контента и анализировали результат. Для написания статей я проделано много разной работы:

  • Изучал тренды, сервисы статистики, конкурентов и рыночную ситуацию. Писал аналитические обзоры товаров.
  • Брал интервью у основателей компании. Делал how-to-руководства для новичков по открытию и ведению бизнеса в рознице.
  • Изучал однотипные товары китайского и европейского производства. Делал сравнительные обзоры.
  • Взял интервью у предпринимателя, пострадавшего от оптовиков-мошенников. Написал статью-разоблачение.
  • Во время общения с руководителями выуживал реальные истории ведения бизнеса. Делился с читателями практическим опытом.
Для иллюстрации одной из статей переодели учредителей компании в пижамы кигуруми.

Ведение канала, конечно, положительно повлияло на SEO. Из Дзена даже пришло несколько оптовых клиентов. Но в целом опыт был неудачный.

На других каналах мне удавалось статьями собирать тысячи (порой сотни тысяч) дочитываний. С b2b аудиторией так не получилось. В лучшем случае статьи показывали нескольким тысячам пользователей. Это конвертировалось в десятки, иногда сотни дочитываний.

Если меня ещё раз попросят вести b2b канал в Дзене, вероятнее всего, откажусь. Всё-таки это развлекательная платформа. Там много потенциальных клиентов для розницы. Пока вычленить из общей массы бизнес-аудиторию сложно.

Прототипы коммерческих предложений

Цель: «прогреть» аудиторию, показать выгоды сотрудничества с компанией, снять возражения, перевести клиента на менеджера.

Для решения поставленных задач разработал прототип коммерческого предложения. Он получился трехстраничным. Каждая страница представляет собой логический блок.

На первой странице за счёт оффера отстраиваемся от конкурентов. Описывая текущую рыночную ситуацию, одновременно давим на боли клиентов и вызываем доверие (мы знаем, что происходит на рынке, понимаем вас и готовы предоставить лучшие условия). Рассказываем, как именно мы решаем проблемы и показываем потенциальным партнёрам выгоды.

На второй странице, чтобы не быть голословными, показываем финансовые выгоды на примерах конкретных товаров. Используем наиболее ходовые позиции. Вероятнее всего, клиенты заказывают эти товары у других поставщиков, поэтому быстро смогут оценить преимущества.

На третьей странице снимаем возражения, которые возникают чаще всего. Заканчиваем призывом к действию.

Это коммерческое предложение отправляли клиентам после холодных звонков. Выросла конверсия в лиды.

Инвестиционный проект

Цель: показать инвестору уникальность стратегической модели развития бизнеса OPT-TOYS, вызвать доверие.

Исходными данными для работы стали наброски учредителей компании, Егора и Константина. Они тезисно описали интересующие инвесторов аспекты бизнеса и предоставили финансовые показатели работы компании.

Я систематизировал информацию. Показал финансовые достижения, объяснил, как получилось этого добиться и почему конкуренты не смогут повторить такой результат. Закончил финансово обоснованным инвестиционным предложением.

Получившийся инвестиционный проект нельзя назвать официальным документом. Это скорее презентация работы компании.

Текст первой страницы инвестиционного проекта.

Показать полную версию документа, к сожалению, не могу.

Отзыв о проделанной работе

Пишите. Обсудим ваш проект
Расскажите, что именно нужно.

    Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных. Политика конфиденциальности

    WhatsApp: +375 (25) 535-49-41 Telegram: @Stigvi ВКонтакте IgorStepankow@Gmail.com В будни отвечаю в течение 24 часов